Titan Saadet Zinciri yapılanmalarını gerçek network marketing firmalarından nasıl ayırt edebiliriz?”
Bir önceki yazımızda; ‘Titan Saadet Zinciri yapılanmaları günlük hayatta pek çok farklı kılıkta
karşımıza çıkabilmektedir’ tespitinde bulunarak “Çok farklı kılıklarda
karşımıza gelen bu Saadet Zinciri ya da Titan yapılanmalarını gerçek network marketing firmalarından
nasıl ayırt edebiliriz?” diye sormuştuk. Açıkçası bu konuda tek bir
kıstastan bahsetmek mümkün görünmemektedir. Size işi teklif edilen
şirketi araştırıp, işin gerçekten bir network marketing işi mi, yoksa
bir Titan Saadet Zinciri yapılanması mı olduğuna karar verirken; aşağıda
açıklamaya çalışacağımız kıstasları bir arada düşünerek karar vermenizi
öneririz.
Gerçek Network Marketing Firmalarında;
1. Çeşitli ürün ya da hizmetlerin pazarlama ve satış faaliyeti vardır.
Network Marketing, doğrudan
satışın bir türüdür. Dolayısıyla, ortada satışı ya da pazarlama
faaliyeti yapılan bir ürün ya da hizmet olmak zorundadır. Ürün ya da
hizmet satışı yapılmayan sistemlerin Network Marketing olarak
nitelendirilebilmesi mümkün değildir. Kendisini Network Marketing
şirketi olarak nitelendirdiği halde, ürün satışı olmadan, üye yap para
kazan, üyelikler yenilendiğinde yeniden kazan türü yapılanmalar tipik
titan saadet zinciri yapılanmalarıdır. Bunların tek istisnası ise
Affiliate Marketing ile Network Marketing’i birleştiren Affiliate
Network firmalarıdır. Bu firmalarda distribütörler doğrudan ürün satışı
yapmazlar. Ancak hem şirket, hem de distribütörler gelirlerini ürün
satışı cirolarından elde ederler. Bu tip şirketlere örnek olarak ise,
MyOrtak, Lyoness ve Flexkom gibi şirketleri verebiliriz..
2. Hem şirketin hem de distribütörlerin gelirleri satışlardan sağlanmaktadır.
Titan
Saadet Zinciri yapılanması olmayan şirketlerde, hem şirketin hem de
distribütörlerin gelirleri, ürün ya da hizmet satışlarından
sağlanmaktadır. Kimi firmalarda; hem işe yeni başlayan distribütörlere
hem de şirkete başlangıçta gelir sağlamak amacıyla, sisteme yeni katılan
üyelerden ücret alınarak üyelere dağıtıldığı bilinmektedir. Bu şekilde
distribütörlere bir gelir dağıtılsa da, bu dağıtılan üyelik ücretinden
elde edilen gelir, tek seferlik olmak zorundadır. Eğer sisteme
başkalarını dahil eden distribütörlere ilk kayıt esnasında yapılan
ödemeden sonra; üyelik yenileme, kira, bayilik ücreti (franchise bedeli)
gibi isimlerle toplanılan paralar tekrar dağıtılıyorsa ve buradan
oluşturulan gelir şirketin katılımcılarına vaat ettiği pasif gelirin
tamamını ya da büyük bir bölümünü oluşturuyorsa açık bir piramit sistem
yapılanması ile karşı karşıyasınız demektir. Bu noktada ayrıca;
şirketin, (üyelik yenileme, kira, bayilik ücreti/franchise bedeli v.b.)
çeşitli isimler altında üyelerinden topladığı paraya karşılık sistemin
katılımcılarına iş planı dışında verebileceği bir ürün ya da hizmetinin
olmaması da saadet zinciri yapılanmalarının tipik özelliklerindendir. Bu
noktayı tam olarak açığa çıkarabilmek için ise şu soruyu açık
yüreklilikle cevaplamanız gerekecektir. “Şirket size taahhüt etmiş olduğu düzenli ve pasif geliri, satışına aracılık ettiğiniz ürünlerden mi yoksa bulduğunuz üyelerin giriş ve üyelik yenileme ücretlerinden mi dağıtmaktadır?” İşte bu soru ve bu soruya vereceğiniz cevap doğru kararı verebilmeniz için size önemli ip uçları sağlayacaktır.
3. Firma
tarafından satıldığı belirtilen ürün ya da hizmetlerin kalite, fiyat ve
maliyet oranları kabul edilebilir düzeylerdedir. Ürün ya da hizmetlerin
fiyatları, piyasada bulunan muadil ürün ya da hizmetlerin fiyatları ile
rekabet edebilir noktalardadır.
İlk
iki maddede açıklamaya çalıştığımız hususlar her ne kadar Titan Saadet
Zinciri (mektup zincirleri, piramit sistemler.. v.s.) yapılanmalarını
Gerçek Network Marketing firmalarından ayıran temel faktörler ise de,
piramit sistem uygulamalarında, değeri kendinden menkul mal ya da
hizmetlerin satışı yapılıyormuş izlenimi verilmeye çalışılmaktadır. Bu
konuda geçmiş yıllarda Sanayi ve Ticaret Bakanlığı
tarafından Quest.net firması hakkında Cumhuriyet Başsavcılığına yapılan
suç duyurusunda yer alan tespitler hayli dikkat çekicidir. Buna göre; “Sistemde
satışı yapılan ürünler satış değerinin çok üzerinde fahiş fiyatla
satılmaktadır. Örneğin,; 570 dolara satılan ‘Amezcua Bio Disc’ ürününün 5
dolara ithal edildiği, yine aynı şekilde 570 dolara satılan ‘internet
konuşma paketi’ içerisinde sadece 5 dolarlık kredi olduğu ifade
edilmiştir.” Öyle anlaşılıyor ki fiyat ile maliyet arasındaki bu
büyük tutar farkı ise şirketin ve piramidin üst katmanlarında
bulunanların finansmanında kullanılmaktadır.
Titan
ya da Saadet Zinciri yapılanmalarının mal satışı ile maskelendiği
Quest.net örneği gibi durumlarda; firmanın gerçek network marketing
firması olup olmadığını anlamak için ise; iş sunumunu dinleyip şirketi
araştırdıktan sonra, kendinize sorup cevaplayacağınız soru şu olacaktır.
“Şirketin satmakta olduğu söz konusu ürün ya da hizmetler, ilgili iş fırsatı olmadan da, insanların perakende fiyata satın almak isteyeceği yasal bir ürün müdür?”
yine bu soruya vereceğiniz cevap; karşınızdaki şirketin, network
marketing yoluyla gerçek ürün ya da hizmetlerini satmaya çalışan gerçek
bir network marketing firması mı, yoksa sisteme giriş ücreti olarak
aldığı ve sonrasında ise üyelik yenileme ücreti, sistem kirası, bayilik
bedeli gibi isimlerle toplayacağı paraları kasasına ve sisteme daha önce
girenlere aktaran bir titan saadet zinciri yapılanması mı olduğunu size
açıklamaya yetecektir.
Evet, yukarıda açıklamaya çalıştığımız üç hususun; alternatif bir para kazanma
şekli olarak size teklif edilen işin, bir ticari faaliyet sonucu para
kazanabileceğiniz gerçek bir iş mi, yoksa birkaç sahtekarın insanların
kolay para kazanma tutkusunu
suiistimal etmek amacıyla oluşturdukları bir dolandırıcılık yöntemi mi
olduğu hakkında yeterince bilgi vereceğini düşünüyoruz.
Sanayi ve Ticaret Bakanlığının internet sitesinde yayınladığı, Network Marketing Sistemleri Hakkında Basın Açıklaması’nı incelemek için tıklayınız.
"Risk ne yaptığınızı bilmemektir."
Warren BUFFET
