Network Marketing Şirketleri İle Titan Saadet Zincirlerini Nasıl Ayırt Ederiz?

Titan Saadet Zinciri yapılanmalarını gerçek network marketing firmalarından nasıl ayırt edebiliriz?”

Bir önceki yazımızda; ‘Titan Saadet Zinciri yapılanmaları günlük hayatta pek çok farklı kılıkta karşımıza çıkabilmektedir’ tespitinde bulunarak “Çok farklı kılıklarda karşımıza gelen bu Saadet Zinciri ya da Titan yapılanmalarını gerçek network marketing firmalarından nasıl ayırt edebiliriz?” diye sormuştuk. Açıkçası bu konuda tek bir kıstastan bahsetmek mümkün görünmemektedir. Size işi teklif edilen şirketi araştırıp, işin gerçekten bir network marketing işi mi, yoksa bir Titan Saadet Zinciri yapılanması mı olduğuna karar verirken; aşağıda açıklamaya çalışacağımız kıstasları bir arada düşünerek karar vermenizi öneririz.

Gerçek Network Marketing Firmalarında;

1.  Çeşitli ürün ya da hizmetlerin pazarlama ve satış faaliyeti vardır.

Network Marketing, doğrudan satışın bir türüdür. Dolayısıyla, ortada satışı ya da pazarlama faaliyeti yapılan bir ürün ya da hizmet olmak zorundadır. Ürün ya da hizmet satışı yapılmayan sistemlerin Network Marketing olarak nitelendirilebilmesi mümkün değildir. Kendisini Network Marketing şirketi olarak nitelendirdiği halde, ürün satışı olmadan, üye yap para kazan, üyelikler yenilendiğinde yeniden kazan türü yapılanmalar tipik titan saadet zinciri yapılanmalarıdır. Bunların tek istisnası ise Affiliate Marketing ile Network Marketing’i birleştiren Affiliate Network firmalarıdır. Bu firmalarda distribütörler doğrudan ürün satışı yapmazlar. Ancak hem şirket, hem de distribütörler gelirlerini ürün satışı cirolarından elde ederler. Bu tip şirketlere örnek olarak ise, MyOrtak, Lyoness ve Flexkom gibi şirketleri verebiliriz..

2.  Hem şirketin hem de distribütörlerin gelirleri satışlardan sağlanmaktadır.

Titan Saadet Zinciri yapılanması olmayan şirketlerde, hem şirketin hem de distribütörlerin gelirleri, ürün ya da hizmet satışlarından sağlanmaktadır. Kimi firmalarda; hem işe yeni başlayan distribütörlere hem de şirkete başlangıçta gelir sağlamak amacıyla, sisteme yeni katılan üyelerden ücret alınarak üyelere dağıtıldığı bilinmektedir. Bu şekilde distribütörlere bir gelir dağıtılsa da, bu dağıtılan üyelik ücretinden elde edilen gelir, tek seferlik olmak zorundadır. Eğer sisteme başkalarını dahil eden distribütörlere ilk kayıt esnasında yapılan ödemeden sonra; üyelik yenileme, kira, bayilik ücreti (franchise bedeli) gibi isimlerle toplanılan paralar tekrar dağıtılıyorsa ve buradan oluşturulan gelir şirketin katılımcılarına vaat ettiği pasif gelirin tamamını ya da büyük bir bölümünü oluşturuyorsa açık bir piramit sistem yapılanması ile karşı karşıyasınız demektir. Bu noktada ayrıca; şirketin, (üyelik yenileme, kira, bayilik ücreti/franchise bedeli v.b.) çeşitli isimler altında üyelerinden topladığı paraya karşılık sistemin katılımcılarına iş planı dışında verebileceği bir ürün ya da hizmetinin olmaması da saadet zinciri yapılanmalarının tipik özelliklerindendir. Bu noktayı tam olarak açığa çıkarabilmek için ise şu soruyu açık yüreklilikle cevaplamanız gerekecektir. “Şirket size taahhüt etmiş olduğu düzenli ve pasif geliri, satışına aracılık ettiğiniz ürünlerden mi yoksa bulduğunuz üyelerin giriş ve üyelik yenileme ücretlerinden mi dağıtmaktadır?” İşte bu soru ve bu soruya vereceğiniz cevap doğru kararı verebilmeniz için size önemli ip uçları sağlayacaktır.

3.  Firma tarafından satıldığı belirtilen ürün ya da hizmetlerin kalite, fiyat ve maliyet oranları kabul edilebilir düzeylerdedir. Ürün ya da hizmetlerin fiyatları, piyasada bulunan muadil ürün ya da hizmetlerin fiyatları ile rekabet edebilir noktalardadır.

İlk iki maddede açıklamaya çalıştığımız hususlar her ne kadar Titan Saadet Zinciri (mektup zincirleri, piramit sistemler.. v.s.) yapılanmalarını Gerçek Network Marketing firmalarından ayıran temel faktörler ise de, piramit sistem uygulamalarında, değeri kendinden menkul mal ya da hizmetlerin satışı yapılıyormuş izlenimi verilmeye çalışılmaktadır. Bu konuda geçmiş yıllarda Sanayi ve Ticaret Bakanlığı tarafından Quest.net firması hakkında Cumhuriyet Başsavcılığına yapılan suç duyurusunda yer alan tespitler hayli dikkat çekicidir. Buna göre; “Sistemde satışı yapılan ürünler satış değerinin çok üzerinde fahiş fiyatla satılmaktadır. Örneğin,; 570 dolara satılan ‘Amezcua Bio Disc’ ürününün 5 dolara ithal edildiği, yine aynı şekilde 570 dolara satılan ‘internet konuşma paketi’ içerisinde sadece 5 dolarlık kredi olduğu ifade edilmiştir.” Öyle anlaşılıyor ki fiyat ile maliyet arasındaki bu büyük tutar farkı ise şirketin ve piramidin üst katmanlarında bulunanların finansmanında kullanılmaktadır.

 Titan ya da Saadet Zinciri yapılanmalarının mal satışı ile maskelendiği Quest.net örneği gibi durumlarda; firmanın gerçek network marketing firması olup olmadığını anlamak için ise; iş sunumunu dinleyip şirketi araştırdıktan sonra, kendinize sorup cevaplayacağınız soru şu olacaktır. “Şirketin satmakta olduğu söz konusu ürün ya da hizmetler, ilgili iş fırsatı olmadan da, insanların perakende fiyata satın almak isteyeceği yasal bir ürün müdür?” yine bu soruya vereceğiniz cevap; karşınızdaki şirketin, network marketing yoluyla gerçek ürün ya da hizmetlerini satmaya çalışan gerçek bir network marketing firması mı, yoksa sisteme giriş ücreti olarak aldığı ve sonrasında ise üyelik yenileme ücreti, sistem kirası, bayilik bedeli gibi isimlerle toplayacağı paraları kasasına ve sisteme daha önce girenlere aktaran bir titan saadet zinciri yapılanması mı olduğunu size açıklamaya yetecektir.

Evet, yukarıda açıklamaya çalıştığımız üç hususun; alternatif bir para kazanma şekli olarak size teklif edilen işin, bir ticari faaliyet sonucu para kazanabileceğiniz gerçek bir iş mi, yoksa birkaç sahtekarın insanların kolay para kazanma tutkusunu suiistimal etmek amacıyla oluşturdukları bir dolandırıcılık yöntemi mi olduğu hakkında yeterince bilgi vereceğini düşünüyoruz.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığının internet sitesinde yayınladığı, Network Marketing Sistemleri Hakkında Basın Açıklaması’nı incelemek için tıklayınız.

Bu yazı dizisinin hazırlanmasında faydalanılan Dr.Erdinç TEKBAŞ’ın TİCARİ CEMAATLER isimli kitabını buradan inceleyebilirsiniz.

"Risk ne yaptığınızı bilmemektir."

Warren BUFFET